Mein Angebot für Unternehmer und/oder Entscheider!

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Ihre kostenfreie Beratung im Erstgespräch

Unter Beratung im Erstgespräch verstehe ich das persönlich Gespräch mit dem Unternehmer und/oder  Entscheider der zu planenden Maßnahmen. In diesem Gespräch höre ich zu und stelle Fragen zum besseren Entwickeln der Ideen, Ziele und Stoßrichtungen des Trainings. Gutes Beraten fängt mit Zuhören und Nachfragen an. Aus diesem Erstgespräch folgt ein Angebot, sofern Sie es wollen.

Was können Sie von mir beim Thema "Verkaufen" erwarten?

Ich biete Ihnen firmeninternes und firmenspezifisches Verkaufstraining. Dabei steht Ihr Unternehmen und seine spezifischen Leistungen für den Kunden im Mittelpunkt. Damit es dazu kommen kann, muß ich Ihr Unternehmen kennenlernen und verstehen. Ich muß wissen, wie Sie Ihren Nutzen definieren und zum Kunden transportieren. Hier kommt meine Vorbereitung für Sie und Ihr Verkaufsteam zur Anwendung.

Kunden suchen nach Lösungen zu ihren Aufgaben. Wie Sie selbst auch. Und wie Sie selbst suchen die Kunden nach Nutzen, um eine Entscheidung treffen zu können. Was bringt mich weiter in dieser Frage? Und genauso müssen Sie im Verkaufen auch antworten. Was bringt meinen Kunden weiter? In dieser Aufgabe? Im Vergleich zu anderen Lösungen? Im Vergleich zur bisherigen Lösung? Und wie sieht der Nutzen konkret aus?

Versteht Ihr Verkaufsteam den Nutzen Ihres Unternehmen richtig darzustellen? Kommt das bei den Kunden auch so an? Wird die Präsentation als Lösung zu einem Problem verstanden oder erschöpft es sich in der Aneinanderreihung  von Merkmalen und Funktionen?  Sie haben eine besondere Aufgabe wie bei einer Neueinführung oder einem Relaunch vor sich?

Schreiben Sie mir: kay@schleef-mail.de Schildern Sie mir Ihre Aufgabe.

Dabei sprechen wir aber auch über die persönlichen Herausforderungen der "begleitenden Führung" in diesem Prozess. Führung ist nicht nur das Ansagen von Zielen, sondern auch das Vermitteln der Wege, Maßnahmen und Mittel dort hin. Management by Objectives (MbO). Das besprechen wir in Führungstrainings. Oder eben individuell in One-on-Ones. Stundenweise per Zoom oder in Präsenz. So wie Sie es benötigen und Ihre Zeit erlaubt.

Ich arbeite im Coaching, dem Unternehmergespräch, mit dem Gesprächspartner, Unternehmer oder Entscheider, in drei Schritten: 
Erstens
Was wollen Sie besprechen, analysieren, verändern, verbessern?
= Bestandsaufnahme und eigene Zielstellung --> Objectives der Aufgabe
Zweitens
Welche Ansatzpunkte sehen Sie selbst und Warum? 
Reflektion der Situation und untersuchen der Stellhebel. 
Machbarkeit und Wirkung im Blick --> Management der Aufgabe
Drittens 
Umsetzung- und Ablaufplan mit konkreten Aufgaben und definierten Gate Ways.--> MbO in der Anwendung

Daher rede ich in diesem Zusammenhang immer von der "Unternehmerberatung": Ich kann nur den Entscheidern helfen, die was unternehmen wollen. Warten Sie nicht darauf, dass der Wind sich dreht. Lernen Sie segeln unter widrigen Umständen.

Rufen Sie mich an: +49 0151 1120 1140, Ihr Erst-Telefonat zu Ihrem Thema.

 Weitere Themen der Beratung sind nicht nur Ziele und Maßnahmen, sondern auch die Vorbereitung dazu.                     Firmenintern und -spezifisch muss die Aktion sein, damit die Teilnehmer den maximalen Lerneffekt für sich mitnehmen können.

 So steht eine Vertriebsstrukturanalyse genauso zur Diskussion, wie die Trainingsbedarfsanalyse. Mit beiden Werkzeugen wird     soviel wie nötig Spezifisches aus Ihrem Verkaufen herausgearbeitet, damit eine sofortige Anwendung und Umsetzung möglich   wird. Wer, Was, Wann, Wie und Wo und auch immer Warum. Das will ich verstehen.

Spezifisches Branchen Know How wird so erworben, wenn es nicht schon durch bisherige Arbeit vorhanden ist. Aber das kennen Sie selbst. Jedes Unternehmen hat seinen spezifischen Zugang zur Branche und seine besonderen Merkmale, Funktionen und Nutzen für die Kunden. Das macht ja gerade den Wettbewerb so interessant. Dieses Wissen in zielführende Argumente für Ihre Verkaufsorganisation umzusetzen, das ist mein Auftrag.

Branchen, die ich in den letzten Jahren vertrieblich bearbeitet habe, sind der Automobilhandel im Premiumbereich in Europa und Middle East, der LKW Vertrieb in den schwierigen Märkten in Middle East, der Aufbau von Grillherstellern im Premiumbereich in der Region DACH, der Vertrieb im Maschinenbau für Foodprocessing oder der damit verbundene Anlagenbau, die Stärkung eines Bau- & Textilchemieherstellers im international Geschäft. Und über all die Jahre viele und vieles mehr. Wie ich gern sage, "Ich habe vieles gesehen, nicht alles."

Ihr Gewinn: Wir reden sofort über die wichtigen Themen und die richtigen Hebel.

Das erste Beratungsgespräch ist immer kostenfrei für Sie. Persönlich (oder in heutigen Zeiten) gern auch per Zoom oder Teams.

Rufen Sie mich an: +49 0151 1120 1140  Ihr Erst-Kontakt mit Ihrem Unternehmerberater.

Nutzen Sie meinen Service zum Erstgespräch und stellen Sie mir Ihre Herausforderung im Vertrieb vor. 

Nach nur 20 Minuten haben Sie selbst einen Eindruck und wissen, ob Ihnen eine Fortsetzung des Geprächs hilft.

Erst dann gehen wir den nächsten Schritt.

Ihr Gewinn: Nach kurzer Zeit sind Sie in der Lage eine klare Entscheidung zu treffen. 

Lassen Sie sich beraten und fragen Sie nach einem Trainingskonzept, das Ihnen nicht nur die Ziele, Methoden und Maßnahmen in einem Zeit- und Ablaufplan zeigt, sonder auch aufzeigt, wie Sie Ihre Investition zurück verdienen. Sehen Sie sich dazu den Seminar-Erfolgs-Rechner auf der nächsten Seite an. Oder lassen Sie mich das für Sie direkt berechnen.

Man kann den Markt verantwortlich machen oder selber in die Verantwortung gehen.

Senden Sie Ihre E-Mail an: info@schleef-mail.de


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